A pencil sketch of two jewelry designs features a detailed ring with a central gemstone, surrounded by intricate floral and bead-like elements. Above it, there is a top-down view of a floral-inspired piece with a central stone encircled by petal-like details.

不論是我們或者同業的設計師們在訂製珠寶的諮詢過程中，最常因為客戶心中的預算與設計師報價落差太大而導致沒有後續。其實這狀況本應可以被避免的，但問題到底出在哪呢？

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■ 造成報價跟預算有極大落差的原因。
■ 要怎麼避免報價跟預算差異太大？

造成報價跟預算有極大落差的原因。

如果你是第一次接觸訂製珠寶，可能不知道怎麼抓預算，也無從判斷設計師的報價是否合理。尤其當雙方的信任感還很薄弱時，你一定會怕被當肥羊宰，最後也不敢先透露預算。

問題來了，假設你心中的預算是2萬，但設計師在發想時，並不知道你的預算。那麼很有可能提案的報價會遠超過2萬！討論嘎然而止…。

預算跟報價有這麼大落差的原因就在於，類似的款式會因為採用的寶石、工法跟材料而有很大的成本差異。

以配石為例，光是透明無色寶石就有圓明亮切工鑽石、玫瑰切工鑽石、無色剛玉…等，但每一種的單價差異很大。若設計師都用最高規格的材料來提案，那麼報價就非常容易超出您的預算了！

失敗流程：「客人不敢透露預算→設計師直接依照討論及自己的想法來提案→報價與預算差異過大→無疾而終」

要怎麼避免報價跟預算差異太大？

首先，若要溝通最順暢一定是訂製者能敞開心胸告知預算，這樣設計師就能依照預算選用適合的寶石、工法跟材料，甚至是作品的規模大小。

「如果我就是不想先提供預算怎麼辦？」

建議在一開始接洽時，就先選好1款接近自己想訂製的參考款式圖片，然後請設計師粗估報價。這樣做有2個好處：

■ 假設報價是2萬，這時你就能馬上知道自己想做的款式大約需要2萬，當然也能判斷這價錢合不合理。
■ 若2萬是可以接受的，後續正式開始討論訂製作品時，就能跟設計師以2萬為基準討論怎麼調整寶石、設計或工法。

這個做法會比沒告知預算讓設計師自行發揮來的有效率，又能讓你避免被坑哦！

建議做法：「選1款參考款式圖片→設計師粗估報價→確認報價是否能接受→若可接受再依此為基準接續討論」

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